译者 | 赵青窕
审校 | 梁策 孙淑娟
作为一名项目经理，自身价值既要自己了解，也需要他人看见。
现代白领大军中，项目经理可谓一线主力。他们组织项目、指导项目、保证项目顺利完成，同时还要确保项目不会花费太长时间或超出预算。如果你也在这个关键职位，无论是向现任雇主提出还是跳槽到新东家，你可以理直气壮地要求雇主以涨薪方式作为对自身价值的认可。
那么，要怎样知道你的项目管理服务和技能价值多少?不可否认的是，项目经理的薪水会因行业和地域差异而有很大不同。职业点评网站Glassdoor评估指出，截至2022年初，美国项目经理的平均工资约为8.9万美元; Indeed.com网站也给出了类似数据，不过他们将薪水分为了7.4万美元左右的基本工资和约1.35万美元的奖金两部分。东北大学(Northeastern University)指出，获得有效证书或MBA学位可能会带来1万美元或以上的大幅加薪。
说到底，这些只是平均水平。那要涨薪有什么好方法吗?
我们采访了一些职业专家、培训师、以及曾经担任过项目经理或主管的人士，希望可以挖掘出项目经理规划职业生涯并获得高薪的秘籍。通过采访我们发现，要获得高回报途径有很多种，而大多数被采访者都提到，作为项目经理，你需要确保工作能给公司带来可见且可靠的价值。
1.巧妙的提需求
首先要说明的是，大多数情况下，领导通常不会轻易给你加薪。Evolution公司(致力于专业培训和提高领导力)的合伙人兼培训师特蕾西·波德尔(Tracy Podell)表示:“要想拿到更多的薪水，你需要主动提出加薪。你不能想当然地认为，领导看到你的出色工作后，就会自然而然地给你加薪。”
当然，这并不意味着你一时兴起就跑去要求加薪。就像你管理的任何项目一样，加薪也要讲究策略，其中首先需要的就是数据。波德尔认为：“调查一下你的职位、行业和地区的典型薪资范围，然后可以参考这个范围来对市场价值进行自我评估。”
可能最难的问题是，你是决定在现雇主那里寻求加薪，还是想要另谋高就。选择取决于你当前的情况和公司内部的机会情况。科技企业家、Voices首席执行官大卫·西卡雷利(David Ciccarelli)表示:“即使是横向调动也可能带来加薪，尤其是在公司同时评估内部和外部候选人的情况下。”
另一方面，Career Done Write的总裁德布拉·惠特曼(Debra Wheatman)提到，“根据人们在一个职位上工作的年限，他们可能会发现市场上的薪资已经超过了自身当前的薪资，他们的薪水不再处于有竞争力的范围内。在这种情况下，跳槽到新公司是实现大幅加薪的一种方式。”
西卡雷利建议，如果当前公司不考虑给你加薪，那么争取一次性奖金也是一种方式。他说:“如果你对自己的能力很有信心，那就建议在项目完成后按业绩来发放奖金。为了真正展示你按时完成项目的能力，可以考虑在超过截至日期后，每周或每月减少奖金。”
2.记录自己的成绩
大多数寻求加薪的人都希望能持续加薪，而这需要我们打好基础。Careers Done Write的惠特曼认为：“在这一年里，你应该和上司一起回顾重要事件和关键的成就”，“这将确保你提供最相关且最具有价值的业绩，有助于获得较好的年度考核。不要等到年度评估时才提供这些信息或者要求加薪，在此之前就应该对业绩和薪资期望进行讨论。一旦到了考核期，涨薪就已经得到批准，所以提前和领导沟通是非常重要的。”
为了在向现在老板或未来老板推销自己时胸有成竹，你需要记录下你的业绩。Scorpion创意开发总监曼迪·本内特(Mandy Bennett)说:“我的建议是，建立一个‘自夸文件夹’。当对你进行考核时，你加薪的‘商业方案’已经形成了。”
萨拉·哈奇森(Sara Hutchison)是一位曾与IT专业人士共事过的高管简历写手，她对应该在哪些方面“吹嘘”自己给出了一些建议。她表示:“尽可能详细地记录你是如何在项目成本或进度方面力挽狂澜的，以及你如何为项目指明方向，防止团队朝错误的方向前进的。当你利用自己专长或能力使某件事进展顺利或超出预期时，也要记录下来。”
RebelsGuideToPM是一家面向项目经理的教育和指导网站，其负责人伊丽莎白·哈林(Elizabeth Harrin)表示，在记录你的业绩时，你不希望人们仅仅只相信你的话。她表示:“你要开始收集客户的所有好评，无论内部外部。同时需要获取推荐信，在领英资料上展示对你的推荐。你可以要求书面形式的评语，然后存档并作为成功交付项目的凭据同老板分享。”
3.自我技能提升
在记录你自己成绩的过程中，你可能会认为自己的加薪理由尚不充分。我们采访了很多专家，这些专家提出了一些具体建议，从而帮助你提升简历，并让你在内部加薪或跳槽涨薪时更具充分理由。
项目经理可能会是一个“多面手”，但他们却不知道其管理的手下完成工作的具体细节。这对项目经理来说是个短板，而这种知识上的欠缺在 IT 领域体现的尤其明显。 Advania Sweden公司的身份管理负责人洛维萨·斯滕巴肯-斯特恩洛夫( Lovisa Stenbäcken Stjernlöf) 表示，“当你对开发人员进行管理时，如果自己没有相关知识，就很难进行恰当的管理。你可以基于当前公司中使用的任何一种编码工具来学习基本的编码知识，这将有效推动你的职业发展。一般来说，如果你不了解某一模块，就很难很好地对其进行管理。这种情况下，你怎么能知道完成该模块需要花费多长时间呢?或许你可以询问相关同事，但这绝非长久之计”。
如果你希望提高自己的技能，斯滕巴肯-斯特恩洛夫建议人们利用所在领域的知识进行规划。 她提到“学习一个需求高或难度大的 IT 领域。比如会使用 Salesforce平台， 我们很难招到合适的人选，给使用这个平台的员工薪水都非常高。 Salesforce 相当不错，他们有一个开放给所有人使用的免费优秀学习平台。因此，你可以把Salesforce作为一种兴趣来学习，然后获得一份薪水更高的工作。”
全球咨询公司Deltek副总裁蒂姆·贝利(Tim Bailey) 指出，有一些PM相关的特有技能可以帮助提高您的能力。他建议，“成为领先的项目管理软件方面的专家，包括 MS Project 或 Deltek Cobra(MS Project和Deltek Cobra均是项目管理领域的软件)，并获得项目、规划和组合管理方面的经验。正在发展中的行业，或者正在开发的产品对PM的要求比较高，他们需要了解特定 ERP 或专业服务自动化 (PSA) 工具。优秀的PM不仅拥有足够的软件知识，同时在项目的整个周期中发挥着重要作用。”
通俗地说，PM工作是以人为中心，如果你没有人际交往技巧，那么就需要快速培养。项目管理研究所(PMI)首席战略官戴夫·加勒特(Dave Garrett)说到：“电子表格、任务安排和时间控制永远是项目管理不可或缺的部分，但项目经理必须能够顾全大局，并考虑项目的整体组织战略部署，这必将有助于他们的职业生涯发展，并提高他们的收入。发展人际交往技能(在PMI中称之为‘权力技能’)，比如协作领导能力、问题解决能力，具有同理心，在此基础上，掌握技术技能，将会使项目经理在市场上更吃香。”
归根结底，这不是非此即彼的问题。哈奇森说：“对我来说，PM是大项目的伟大翻译家”。“他们游走于技术团队和非技术团队之间，因此那些能够 ‘说两种语言’的项目经理是非常有价值的。”
4.学习并获得证书
让他人明确了解自身技能的方法是取得相关证书，这类证书在项目管理领域已有许多。自己也拿到 CompTIA Project+ 认证的哈奇森说，“证书总归是有好处的，近年来它们可用的范围已经扩大。当我为一个项目经理客户制作简历，如果可以看到提及最近获取的证书，就更容易提升他们的形象。精益六西格码(Lean Six Sigma)、CompTIA Project+ 和谷歌项目管理认证都非常适合那些希望获得证书并转为全职项目管理角色的人。”
因为许多证书都代表了与之相关的正式培训，这也让它们具有价值。 SERP 公司的创始人德温·舒马赫(Devin Schumacher)说：“没有一个项目管理工作是相同的，但我发现一些正式的培训是非常有用的。例如，谷歌在 Coursera 上有一个项目管理在线课程，这些课程是把谷歌内部的经验浓缩并概念化到四到五门课程中。我始终赞同，公司新招聘的项目管理人员参与这些课程，从而了解一定的从业基准。”
尽管如此，Wall Street Zen的首席执行官纳特·曾( Nate Tsang) 表示，仅凭一份证书，甚至是学位，并不能完全代表你项目管理能力。他提到，“获得项目管理专业 (PMP) 认证或拿到MBA，你确实可以获得大幅薪水提升，但前提是你已经作为项目经历积累了一定的工作经验。不过，这些证书仍可以间接地告诉你现在(或以后的)雇主，你希望承担更多责任或管理更大的团队”。
5.提升自己的价值
最后，我们采访过的许多专家表示，要获得加薪需要您具有更高的业务水平，并从战术思维转变为战略思维。
Parakeeto 的客户经理布兰登·保罗·卢埃林( Brandon Paul Llewellyn) 建议说：“要开始更多的利用业余时间，多关注如何改善工作的高级战略思维，少将时间花在例行公事上。有时候，没有人比你更了解项目的整个过程，你最能够找到项目上那些冗余或瓶颈的部分。你需要做的是向你的管理层披露这些问题，并提供优化的见解。”
Synoptek公司的咨询业务主管图沙尔·加迪亚( Tushar Gadhia) 表示：“为了通过职位收获最大价值并提高薪酬，从总体业务角度理解项目是至关重要的。虽然保证项目按时且不超预算的完成，在项目各个阶段是重中之重，但同样重要的是要着眼大局，确保项目朝着预期的方向发展，并与公司整体业务目标一致。项目经理应该实时保持大局观，对采用的技术或者方案进行评估，以确保其是否正确利用了技术，同时满足项目或者公司的需求。”
如果听起来有点笼统，那么我再明确一些：要想获得更高报酬，就要让自己更有价值。而这种价值你必须让你的上司看到，同时让上司的上司也看到。
SERP 公司的舒马赫说：“那些可以让他们领导或者主管轻松完成工作的项目经理，是可以争取获得更高薪水的。他们能以良好的组织能力简化大量繁重的工作，预见问题而不是等待问题，并在坏事发生导致项目受阻时能保持敏捷应对的心态。” 如果你能让自己成为这样的无价之宝，那么加薪就已是志在必得了。
译者介绍
赵青窕，51CTO社区编辑，从事多年驱动开发。研究兴趣包含安全OS和网络安全领域，发表过网络相关专利。
原文标题：Project manager salary: 5 tips to earn more，作者：Contributing writer
